7月11日，記者從三一駐德國大象公司聯(lián)絡(luò)處得知，三一與大象在營銷、研發(fā)、商務(wù)方面的資源整合已完成大部，整合效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。大象公司在全球經(jīng)濟(jì)并不十分景氣的背景下，上半年仍取得了銷售額同比增長10%-15%的優(yōu)秀業(yè)績。目前，雙方在人員交流、資源共享方面的融合還在穩(wěn)步推進(jìn)中。
雙方高層坦誠相待，定下合作基調(diào) 由上而下，深入了解開啟整合第一步
“怎樣做到優(yōu)勢互補(bǔ)？怎樣做到1+1>2？”這一問題從三一完成并購的第一天起，就在并購雙方高層的腦海里縈繞。就連三一重工董事長梁穩(wěn)根不無坦言，三一并購大象并非一般意義“強(qiáng)對(duì)弱”經(jīng)營上的整合，而是一種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，更是一種傳承上的融合，這并沒有先例可循。
但敢為人先的三一人總能把沒有先例的事情做好。事實(shí)上，雙方的整合難度也沒有外界想象預(yù)想的那么大，特別是當(dāng)雙方高層坦誠相待，建立了深厚情誼時(shí)，這就注定為后續(xù)整合定下了和諧的基調(diào)。
2012年1月31日，在三一并購大象召開新聞發(fā)布會(huì)上，面對(duì)世界各地的重要媒體，三一重工董事長梁穩(wěn)根與大象公司創(chuàng)始人施萊西特交換手表的溫馨一幕至今仍留在許多人的腦海中。
實(shí)際上，梁穩(wěn)根與施萊西特同為企業(yè)創(chuàng)始人以及行業(yè)領(lǐng)軍人物，他們事業(yè)有著共同的追求，對(duì)全球混凝土行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢更有著一致的觀點(diǎn)。在當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)上，三一方面高調(diào)宣布；“三一重工將以中國市場為主；作為全球來講，要以大象這個(gè)品牌為主，這兩個(gè)品牌都將獨(dú)立地存在和經(jīng)營，并且有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營自主權(quán)?！?
雙方高層的坦誠與信任注定為這一“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的整合鋪好了道路。此時(shí)，由上而下，雙方的全面接觸與深入了解開啟了整合序幕。
2月4日，施萊西特回到大象沒過幾天，大象CEO諾伯特•肖毅及11位高管就馬不停蹄地從世界各地趕了過來，齊聚三一，遍訪全國各大產(chǎn)業(yè)園。4月，梁穩(wěn)根更是帶著龐大的三一高管團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了位于德國埃爾西塔的大象總部。同時(shí)，雙方研發(fā)、營銷各個(gè)領(lǐng)域更是建立了員工交流的長效機(jī)制，在德國大象總部埃爾西塔與中國長沙之間，一座溝通的橋梁，就此建立。
三人行必有我?guī)?nbsp;梳理優(yōu)勢資源，互補(bǔ)空間很大
三一在用了不到一個(gè)月的時(shí)間就與大象“閃婚”，看似突然，其實(shí)這一并購是三一深謀遠(yuǎn)慮的結(jié)果。三一重工董事長梁穩(wěn)根就曾坦言：“三一1994年進(jìn)入混凝土機(jī)械制造領(lǐng)域起，我們就知道了施萊西特先生和他所締造的企業(yè)。作為混凝土機(jī)械制造業(yè)歷史上最偉大的公司，大象的技術(shù)和產(chǎn)品，在人類文明進(jìn)步的歷史上留下了不可磨滅的印記，她既是我們希望超越的目標(biāo)，也是我們長期學(xué)習(xí)的榜樣?！?
實(shí)際上，大象公司成立至今已經(jīng)有54年歷史，而三一如果從創(chuàng)業(yè)算起，也有26年的歷史，三一得到大象，特別在國際化運(yùn)作方面受益匪淺。三一重工總裁就曾說道：“并購大象之后，對(duì)三一國際化來講，起碼提前了5年時(shí)間?！?
據(jù)悉，三一的國際化，從2002年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)過了10年。但三一的產(chǎn)品出口額還不到銷售額的5%。而大象公司在全球擁有704畝土地，12萬平米建筑。在世界主要市場，比如美國、巴西、印度、法國、西班牙、葡萄牙、中國包括俄羅斯、韓國，都有自己的制造工廠，在全球各個(gè)國家都有自己的銷售體系，這些東西都將成為三一國際化的一個(gè)支持。
此外，大象“嫁入”三一，無疑可以打開一個(gè)更大的市場。大象主導(dǎo)產(chǎn)品是泵車，其實(shí)它的混凝土機(jī)械產(chǎn)品還不是很完整，其產(chǎn)品圖譜中并甚至還沒有看到攪拌運(yùn)輸車，攪拌站的身影。盡管大象的泵車是除中國市場之外的毫無疑問的第一，但三一可以幫助它盡快開發(fā)出攪拌運(yùn)輸車、攪拌站等其他混凝土設(shè)備，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。
此外，三一借整合大象之機(jī)，還可以全力整合三一的商務(wù)體系。把三一的商務(wù)體系和大象的商務(wù)體系進(jìn)行整合，把大象的優(yōu)質(zhì)零部件用來提升三一的產(chǎn)品質(zhì)量。而三一的零部件，又可以幫助大象降低成本，協(xié)同效應(yīng)明顯。
同時(shí)，三一還一夜之間擁有了一個(gè)全球的銷售體系，并且是這個(gè)行業(yè)最發(fā)達(dá)、最強(qiáng)有力的銷售體系?！拔覀儗⒀杆僬想p方的營銷。充分運(yùn)用大象的全球銷售體系，銷售我們的產(chǎn)品，那么我們也要利用中國這個(gè)平臺(tái)，來推廣普茨邁斯特的產(chǎn)品在中國的銷售。也就是說所有管理的費(fèi)用、成本、精力都得到大幅度的降低，這對(duì)我們管理來講，都是正面因素，這對(duì)我們的管理年是有促進(jìn)作用的?！毕蛭牟ㄕf道。
最重要的是，在研發(fā)上，三一的研發(fā)人員將近一萬人，在數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢，在大型研發(fā)項(xiàng)目上可以占得先機(jī)。而當(dāng)三一研發(fā)人員的數(shù)量與德國研發(fā)人員的質(zhì)量一旦有效合作后，必將能夠大幅提升整體研發(fā)效率和質(zhì)量。
整合過程并非一帆風(fēng)順 “1+1>2”作為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
目標(biāo)已經(jīng)確定，藍(lán)圖已在眼前，研發(fā)、營銷、商務(wù)上整合隨即展開。中德研發(fā)精英開始密集往返于埃爾西塔與長沙之間；雙方在海外各大市場的營銷資源也旋即被快速梳理，并擺在了雙方商談的會(huì)議桌上。
6月中旬，來自三一泵送事業(yè)部的研發(fā)工程師姚震與譚義來到德國大象總部“取經(jīng)”，經(jīng)過半個(gè)月的接觸，德國同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度以及大象工人高超的制造工藝給他們留下了深刻的印象。
“他們做項(xiàng)目的整個(gè)流程更科學(xué)、更合理，并著重系統(tǒng)性，從根本上解決問題。”姚震說起自己的德國之旅，很是興奮，他坦言，大象的研發(fā)經(jīng)過了幾十年的技術(shù)沉淀后，其產(chǎn)品近乎完美，不愧是混凝土機(jī)械的頂尖企業(yè)。
譚義也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，但他同時(shí)告訴記者，雙方的相互學(xué)習(xí)也并不是完全一帆風(fēng)順，“最大的障礙是溝通問題。語言的溝通給我們的學(xué)習(xí)造成了一些障礙，當(dāng)然還有一些考慮問題的方式問題?！?
“當(dāng)時(shí)我們帶著一個(gè)部件研制過程中出現(xiàn)的難題請(qǐng)教德國同事，希望他們提供一些同類部件加工制造的一些圖片，想一探究竟。但是大象的工程師則希望系統(tǒng)的了解這個(gè)產(chǎn)品加工、制造的整個(gè)過程，然后和我們討論，給出他們認(rèn)為最合理的解決方案。”
面對(duì)雙方的差異，譚義繼續(xù)說道：“三人行必有我?guī)?。雖然我們之間存在許多差別。但是，殊途同歸，經(jīng)過一定時(shí)間的磨合與耐心溝通，我們會(huì)做的越來越好的?！?
就在泵送事業(yè)部把一撥撥研發(fā)人員有序送往大象學(xué)習(xí)的同時(shí)，擔(dān)負(fù)海外銷售的泵送國際部也忙得不可開交。在這幾個(gè)月里，他們的一個(gè)重要任務(wù)就是，在海外市場以大象為主的方針下，怎樣配合大象，完成雙方營銷資源的有效整合，從而達(dá)到1+1>2的效果。
早在今年4月，三一與大象完成交割時(shí)，雙方就整合問題就明確了兩點(diǎn)：首先，普茨邁斯特將保持經(jīng)營上的相對(duì)獨(dú)立性，同時(shí)，其總部埃爾西塔被確定為三一除中國以外地區(qū)混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的全球總部；其次，大象CEO諾伯特·肖毅及其德國團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)完成對(duì)中國以外全球混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的整合，并與三一共同發(fā)展中國市場。
但這僅僅只是方向與政策，在具體執(zhí)行的過程中，遠(yuǎn)沒有那么容易。
泵送國際一名負(fù)責(zé)人告訴記者。在海外各大市場，大象與自己的代理商打了幾十年的交道，建立了深厚情誼，渠道相對(duì)成熟。如果三一恰好在這些國家有自己的銷售資源，這就需要我們做出讓步，并讓大象來整合我們的營銷資源。
“具體問題具體分析”是這名負(fù)責(zé)人說到最多的一個(gè)詞，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在營銷的整合上，我們更為小心翼翼，也更需要雙方配合的默契。比如，在某些國家，大象正在逐步整合并接管三一的相關(guān)資源，但這并意味三一在這些國家的全部退出，我們的產(chǎn)品，大象的代理商在幫我們銷售，我們的服務(wù)工程師仍然在繼續(xù)服務(wù)著忠實(shí)的海外客戶，甚至還在培訓(xùn)大象的服務(wù)人員?！翱傊?，我們的目標(biāo)就是要做到1+1>2?！?
整合效果總體良好 全球第一品牌優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)
就整合效果而言，三一駐大象首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽信心滿滿?！澳壳埃覀冋系男Ч傮w良好。大象上半年銷售額就同比增長了10%-15%，隨著優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)的逐漸顯現(xiàn)，我相信，下半年，大象會(huì)的銷售業(yè)績還會(huì)更好?！?
實(shí)際上，當(dāng)三一并購大象的消息在年初傳出時(shí)，中德兩國上下無不看好這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的美好姻緣。但同時(shí)，也有不少人在嘀咕：“并購后，雙方管理層是否能有效協(xié)調(diào)，完成互補(bǔ)整合？”
“經(jīng)過半年的運(yùn)作，大象的銷售業(yè)績強(qiáng)有力的證明了三一與大象的整合取得了良好效果。這也給中國工程機(jī)械行業(yè)類似的并購整合樹立了榜樣?！币晃挥^察家分析道。
更為重要的是，有效整合進(jìn)一步強(qiáng)化了“全球最大的混凝土機(jī)械制造商”與“全球混凝土機(jī)械第一品牌”的品牌疊加效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同、快速、健康發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月份，三一重工所有產(chǎn)品出口同比增長翻番，在完成對(duì)普茨邁斯特的并購后，其業(yè)務(wù)增長超過10%。
隨著三一與大象的整合效應(yīng)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，就連德國著名管理學(xué)家赫爾曼·西蒙都無不稱贊：“以前沒有人敢想象中國企業(yè)能在短期內(nèi)成為某領(lǐng)域的全球主導(dǎo)者，然而三一重工——這家來自中國長沙的公司卻以其高質(zhì)量的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了這個(gè)中國企業(yè)的世界夢?！?
