首輪第一批骨干員工培訓(xùn)前夜，敬業(yè)的強(qiáng)瓊堅(jiān)持到會(huì)場(chǎng)試講
我是強(qiáng)瓊，2010年入司，目前就職于營(yíng)銷(xiāo)總公司“一帶一路”辦公室?！俺缘每?、霸得蠻、耐得煩”是我的工作精神，“誠(chéng)懇服務(wù)客戶，主動(dòng)貼近市場(chǎng)”是我的工作態(tài)度。入司以來(lái)，我憑借自己的努力和執(zhí)著，在區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)線客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)上取得了一定成績(jī)，但這都要感謝公司給我提供的平臺(tái)和支持。
為公司利益拼盡全力
一次,浙江省某知名水泥廠商舉行大規(guī)模招標(biāo)，多家設(shè)備生產(chǎn)廠家均對(duì)這次機(jī)會(huì)“虎視眈眈”，每一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都為此做好了充分的準(zhǔn)備。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我必須拼盡全力去爭(zhēng)取。為了更好地與客戶在多個(gè)層面溝通交流，充分展示中聯(lián)設(shè)備在混凝土生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，我?guī)缀跸萑肓送业臓顟B(tài)?？删驮谂c客戶洽談的關(guān)鍵階段，身體還是沒(méi)能扛住日夜的辛勞，出了問(wèn)題，我不得不去醫(yī)院治療。當(dāng)我從手術(shù)室走出來(lái)時(shí)，當(dāng)?shù)嘏阄揖歪t(yī)的同事立刻上來(lái)攙扶，看著我慘白的臉，那位同事竟忍不住哭了出來(lái)。他沒(méi)有多說(shuō)什么，只是小心翼翼地扶著我，一步一步往前走……也許，正是這種為公司事業(yè)奮力拼搏的激情，讓同在異鄉(xiāng)的中聯(lián)人更加惺惺相惜。
在酒店休息一天，我就婉謝了同事的善意提醒，回到工作崗位上。那次招標(biāo)，我對(duì)公司產(chǎn)品有十足的信心，根據(jù)前期的溝通交流，我認(rèn)為公司產(chǎn)品中標(biāo)的可能性非常大。經(jīng)過(guò)多輪鏖戰(zhàn)，最終我公司此次中標(biāo)3.5億元，招標(biāo)產(chǎn)品中標(biāo)率達(dá)100%。此后，該單位也成為了公司的忠實(shí)客戶，旗下的商混站均為我公司產(chǎn)品。
為公司利益雷厲風(fēng)行
在新疆建設(shè)兵團(tuán)北新路橋采購(gòu)首套環(huán)保樓設(shè)備時(shí)，因地理位置的特殊性，環(huán)保樓頂層需額外加固，而該地區(qū)的同事因之前從未遇到過(guò)類(lèi)似問(wèn)題，未能提前告知客戶特殊情況，導(dǎo)致后期臨時(shí)增加了130萬(wàn)的費(fèi)用，且追加金額的方案詳情未能如期確定，影響了該項(xiàng)目的施工。客戶對(duì)此非常不滿，甚至通知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新開(kāi)始談判。
得知這一情況后，我?guī)е陆聵I(yè)部的同事一起前往客戶單位安撫客戶情緒，并誠(chéng)懇致歉；另一方面，積極協(xié)調(diào)總部加急審核追加金額方案的流程。最終，一周內(nèi)所有問(wèn)題得以妥善解決，客戶也給予了我“雷厲風(fēng)行女漢子”的評(píng)價(jià)。不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目的成功，也成為了我司在新疆的形象標(biāo)桿，更為今后新疆商混改造種下了成功的“種子”。
為公司利益委屈小家
2011年初，因?yàn)楣ぷ?我不慎摔傷右腳導(dǎo)致骨裂，就在石膏固定好三個(gè)小時(shí)后，我又把這“礙事的家伙”拆掉了。整整一個(gè)月，每天早上都是我愛(ài)人從六樓背我下樓，再將我送上出租車(chē)，晚上又在樓下接我，再將我背上六樓的家中。這一年年底，因?yàn)榕c客戶的溝通出現(xiàn)問(wèn)題，我只能奔波在客戶與公司之間，也正因如此，我失去了人生中的第一個(gè)孩子。2014年，我?guī)缀?0%的時(shí)間在外出差，其中就包括兩次新疆發(fā)生嚴(yán)重暴亂的時(shí)期。面對(duì)暴亂，我不懼艱險(xiǎn)、堅(jiān)守一線，因?yàn)槲抑溃?wù)南疆一線業(yè)務(wù)的兄弟們也需要我的陪伴。憑著求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、任勞任怨的敬業(yè)精神和艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，我終于取得了值得公司肯定的成績(jī)。
多少次，為了攻克重要客戶、完成大的項(xiàng)目，我來(lái)不及跟丈夫和孩子道別就整裝出發(fā)?？蛻裟沁呌行枰蛟V求，我也只能含淚與孩子告別。就連孩子哺乳期，我也是帶著他和母親一起出差，為的就是認(rèn)真履行好自己的崗位職責(zé)。為了完成使命，當(dāng)兩歲的孩子患上重感冒發(fā)燒住院，得了手足口病不能吃飯喝水時(shí)，我毅然選擇了留在工作崗位上。但是，當(dāng)孩子在電話里哇哇大哭，撕心裂肺地喊著要媽媽時(shí)，我也心痛不已。有人曾經(jīng)問(wèn)我，為工作這樣拼命值得嗎？我說(shuō)：“我從來(lái)不用值與不值去衡量得失，而是把工作當(dāng)成一種責(zé)任，一種使命。因?yàn)槲覐膬?nèi)心深處想在中聯(lián)干一輩子。”
營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)易事、亦無(wú)小事，工作中需時(shí)刻保持全面、細(xì)致、清晰的思路，同時(shí)還要行動(dòng)到位、果斷務(wù)實(shí)。只有這樣，你才能成為一名合格、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。一路走來(lái)，我雖然在工作上取得了些許的成績(jī)，但未來(lái)的路我不會(huì)自滿，會(huì)一如既往地為中聯(lián)重科的美好明天繼續(xù)奮斗。因?yàn)槲矣欣碛上嘈牛覀兘裉斓呐?，一定能換來(lái)明天更大的輝煌！
