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兩年利潤激增11倍卡特彼勒讓山工質(zhì)變?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2007-06-19  來源:中國混凝土網(wǎng)轉(zhuǎn)自中國工業(yè)報(bào)  作者:中國工業(yè)報(bào)
核心提示:兩年利潤激增11倍卡特彼勒讓山工質(zhì)變?

   卡特彼勒收購山工已經(jīng)兩年,當(dāng)初轟轟烈烈的并購在中國工程機(jī)械行業(yè)引起了軒然大波。2007年3月20日,卡特彼勒收購山東山工機(jī)械廠兩周年慶典在山工舉行。兩年來,山工究竟發(fā)生了哪些變化?合資公司將向何方發(fā)展?帶著這些疑問,記者日前采訪了山工和卡特彼勒的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

    山工的變化

    一份來自中國工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,在收購的兩年中,山工近兩年銷售收入增長很快,2005年裝載機(jī)銷售量為6600臺(tái),2006年增長到8000臺(tái);2005年銷售收入為12.3億元,2006年增長到15億元;2005年利潤總額為1038萬元,2006年增長到1.2億元。更為可喜的是,2007年1~5月銷售整機(jī)4197臺(tái),銷售收入達(dá)到8.07億元,利潤7400萬元。

    從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看,合資后山工的發(fā)展速度是驚人的。裝載機(jī)銷量增長了21%,但利潤長了11倍。

    事實(shí)上,山工已經(jīng)由行業(yè)內(nèi)市場占有率第七位提升到第六位,但利潤率卻高居第三位。

    合資后,山工財(cái)務(wù)狀況也有了大幅度的改善:2006年還了近1億多元的貸款,降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用,并處理了2000萬元的壞賬;2005年初山工的負(fù)債率高達(dá)99%,在2006年降到88%,2007年預(yù)計(jì)要降到80%,而業(yè)內(nèi)平均水平是70%。

    合資后的山工如何在銷量沒有大幅增加的前提下,而利潤率卻得到了大幅度提高,這得益于山工產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快、國際化的管理模式的融入以及暢通的融資銷售渠道,大大降低了產(chǎn)品的成本,從而提升了山工裝載機(jī)的市場競爭力。

    重塑產(chǎn)品線

    山東山工機(jī)械有限公司坐落在山東省青州市,成立于1958年,是一家活躍在中國工程機(jī)械市場上的擁有著名品牌的裝載機(jī)生產(chǎn)廠商。

    2005年卡特彼勒借助與山工的合資進(jìn)入了中國的裝載機(jī)市場,并逐漸改善其產(chǎn)品質(zhì)量。首先就是技術(shù)的輸入??ㄌ兀ㄇ鄭u)研發(fā)中心與山工技術(shù)中心一起確定了2006~2013年的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃,計(jì)劃每兩年推出一代新產(chǎn)品。

    據(jù)了解,山工原有產(chǎn)品本來就屬于國內(nèi)價(jià)格較高的產(chǎn)品,目前其產(chǎn)品質(zhì)量已屬行業(yè)佼佼者??ㄌ乇死张芍辽焦さ馁|(zhì)量經(jīng)理?xiàng)顝能幐嬖V記者,過去山工裝載機(jī)的三包費(fèi)用占銷售額的3%以上,2005年降至2%,而2006年已經(jīng)降到1.5%左右。這一改善直接降低了成本。

    山工的零部件業(yè)務(wù)也令山工人為之驕傲,2006年11月20日,在卡特彼勒中國路面機(jī)械2006年答謝典禮上,卡特彼勒徐州新主角壓路機(jī)閃亮出場成為眾人矚目的焦點(diǎn),其中70%的結(jié)構(gòu)件是由山工制造的,這標(biāo)志著山工已經(jīng)具備世界級(jí)大型零部件制造能力,山工從此拉開了零部件出口的序幕。目前,對(duì)于卡特工作裝置和卡特三菱零部件都已經(jīng)形成批量生產(chǎn)。

    銑刨機(jī)是卡特彼勒最復(fù)雜的產(chǎn)品之一,2007年山工還將承擔(dān)該產(chǎn)品復(fù)雜工作裝置和關(guān)鍵技術(shù)的零部件制作。零部件出口業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成為山工業(yè)務(wù)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

    2005年11月,山工的零配件產(chǎn)品開始出口美國、日本。2007年2月第一批出口日本卡特彼勒三菱公司的零部件,在那里組裝成整機(jī)出口到歐洲。

    融入國際化管理

    合資之初,產(chǎn)品成本偏高,利潤率偏低一直是困擾山工發(fā)展的突出問題。為了提升山工的市場占有率,就需要在管理上做文章。

    山工總經(jīng)理?xiàng)钣⒏榻B說,“山工進(jìn)行了一系列精益生產(chǎn)的流程管理,以消除浪費(fèi)和提升效率?!蓖瑫r(shí),也著眼于消除生產(chǎn)瓶頸,提升工序能力。通過引入卡特彼勒成熟的管理模式,將量化的方法融入到管理中,細(xì)化了生產(chǎn)、評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制。將6Sigma管理方法融入了山工的日常運(yùn)營中,融入到從全員質(zhì)量設(shè)備維護(hù)、質(zhì)量控制、理順流程、強(qiáng)化管理以及新產(chǎn)品開發(fā)、新項(xiàng)目實(shí)施和戰(zhàn)略管理的所有方面。

 
 
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