意大利影響最大的財經類日報《24小時太陽報》8月5日在“世界與市場”欄目的頭版頭條發(fā)表了該報記者薩拉.克里斯達爾迪（sara cristaldi）對中聯(lián)重科董事長兼首席執(zhí)行官詹純新先生的長篇采訪。全文如下：
采訪收購CIFA 的中國建筑機械生產企業(yè)集團—中聯(lián)重科CEO站在全球化高度的詹博士——意大利是中聯(lián)重科推行國際化戰(zhàn)略的試金石
“我們的目標是在未來的5—10年內成為建筑機械生產領域的全球領軍企業(yè)”。53歲的詹純新——中國中聯(lián)重科集團董事長兼CEO，在談到他于1992年貸款50萬元人民幣創(chuàng)立的這家企業(yè)的發(fā)展前景時，臉上流露出亞洲人那種典型的平靜與微笑。直到目前，中聯(lián)重科取得了一系列驕人的業(yè)績，從它在中國湖南長沙的基地開始創(chuàng)業(yè)，15年間中聯(lián)重科走過了不平凡的發(fā)展歷程，如今已經成為知名的高科技企業(yè)及中國政府倡導“走出去”戰(zhàn)略的企業(yè)先鋒。這一戰(zhàn)略被外界解讀為中國的“共產主義3.0版”，即處于第三發(fā)展階段的“社會主義市場經濟”，正成為帶動全球經濟發(fā)展的火車頭，所以作為企業(yè)家的詹純新被選為中國的人大代表并非偶然。
和中國諸多行業(yè)翹楚企業(yè)一樣，直到今年6月份之前，在意大利幾乎無人聽說過中聯(lián)重科這個名字，事實上它在中國是一個規(guī)模相當大的企業(yè)，有1.3萬名員工，并在深圳證券交易所上市，2007年其銷售收入達到13億美元。它對意大利CIFA公司的收購，交易價超過5億歐元，其中中聯(lián)重科出資60%，其余的40%由弘毅、高盛、曼達林投資基金共同承擔。該交易是中國企業(yè)在歐洲第二，意大利第一大的收購行動，預計將在未來一周之內完成并會得到中國政府的批準，比預定的90天時間提前了許多。
為了推進雙方企業(yè)的融合，作為一個探路者，詹純新帶領十名中方經理來到意大利，并第一次接受外國媒體的采訪。他表示：按照中方的意愿，雙方的融合應在今年底完成，這將為我們未來的其他收購行動提供經驗。這是一次話題廣泛的采訪，通過采訪我們看到了一個重要的中國企業(yè)掌舵人眼中的全球化理念及其跨越長城（意為走向海外，參與國際競爭，譯者注）的大跳躍式發(fā)展，這也是其他中國企業(yè)集團準備推行的發(fā)展戰(zhàn)略。
記者問：您認為中聯(lián)重科未來應采取何種發(fā)展模式？
答：目前我們的目標是企業(yè)全球化，為了適應這一新的挑戰(zhàn)我們對企業(yè)進行了徹底的重組。主要為兩個階段：和過去不同的是，如今我們的企業(yè)集團擁有眾多獨立、產品不同的業(yè)務部門，為了保持在中國的行業(yè)領先地位我們在國內市場采取了一系列的收購行動，2008年上半年我們就并購了三家企業(yè)。從2007年開始推行的國際化戰(zhàn)略是我們第二階段的核心內容：通過收購國外企業(yè)，對各業(yè)務部門進行產業(yè)整合。一旦我們完成對旗下所有業(yè)務領域的整合，我們將真正成為全球化運營的公司。
記者問：CIFA是否是貴公司第一次海外收購，這次收購正是您推行的全球化戰(zhàn)略的體現？
答：是的，我們的目標是首先通過與CIFA的融合積累經驗，為未來采取其他的收購行動提供借鑒。
記者問：能否介紹貴公司計劃的時間表？
答：在未來的3—5年我們集團公司大部分的業(yè)務領域都要實現全球范圍的運營目標。收購CIFA，對我們來說，是指導我們下一步行動的一個探索、一個樣板，所以對我們非常重要。CIFA在混凝土機械行業(yè)世界排名第三，中聯(lián)重科排在第五位，兩家聯(lián)合起來產值將成為全球行業(yè)老大。
記者問：中聯(lián)重科的發(fā)展模式是否是一個獨特的方案？
答：我們是中國建筑機械企業(yè)中第一家用這種模式進行收購，但其他行業(yè)的中國企業(yè)也將會仿效這種模式。
記者問：您認為在未來的幾年中國企業(yè)是在國內投資更多還是在海外投資更多？
答：中國企業(yè)“走出去”還僅僅是開始，大部分企業(yè)主要還是在國內投資，但當他們具備一定的實力，他們將會積極在國外投資。我認為新興發(fā)展國家的這種趨勢與步伐將會越來越快。
記者問：目前的次貸危機是否將使這種趨勢有所減緩？
答：是有一定的影響，但我認為對新興國家的企業(yè)發(fā)展的負面影響不如美國及歐洲企業(yè)大。例如中國經濟迄今為止還未受到次貸危機的打擊，對基礎設施建設的投資仍然保持在較好的水平，GDP及國內消費也呈現較高的增長率，中聯(lián)重科仍將保持歷年來的高增長，今年上半年的收入與利潤再一次雙雙同比增長50%
記者問：貴公司是否考慮過通過收購CIFA來更好地利用目前全球范圍內基礎設施建設繁榮興旺的大好時機？
答：在作出這一決定的時候，我們考慮了多種因素：首先，我們與CIFA從2001年就開始合作，對它非常了解，我們知道其擁有優(yōu)秀的品牌、上乘的質量、以及先進的技術，經營管理方面也做得很好，我們雙方所從事的行業(yè)是一個充滿巨大機遇并快速發(fā)展的行業(yè)，所以當我們得知原股東有意出售CIFA，我們對形勢進行了分析，認為這是中聯(lián)重科推行其國際化戰(zhàn)略的最好機會。
記者問：您認為可以打開哪些市場？
答：首先是歐洲市場，CIFA擁有穩(wěn)固的地位。其次是新興發(fā)展國家：如俄羅斯、中東、印度、南美國家。此外我們也將眼光投向了美國，在不遠的將來我們能夠找到合作伙伴將我們的產品打入北美市場。
記者問：文化差異是否會給雙方企業(yè)的融合進程帶來影響？
答：我們兩個企業(yè)之間在業(yè)務上具有很強的互補性，兩者的企業(yè)文化在許多方面如提倡企業(yè)的社會責任、員工的忠誠、包括一些管理方式都很相似，在我與CIFA管理層的交流過程中，他們都談到中聯(lián)重科的企業(yè)文化給他們所留下的深刻印象。另一方面，中國有一句成語叫“入鄉(xiāng)隨俗”，所以我們應該有準備面對這種差異，做到相互尊重，我們已經加強了雙方管理人員的交流。此外，我們沒有解雇原CIFA員工的打算。一旦我們實現了融合，我們希望CIFA也能夠達到50%的年增長，充分體現一加一大于二的效應。
記者問：有多少中方員工派駐意大利？
答：目前我們還沒有決定，但我認為數量有限。這里我重復一點：我們認為CIFA的管理做得很好，一個良好的領導團隊包括中方派駐過來的管理人員將是我們這次收購能否成功的關鍵因素之一。目前雙方的合作非常順利，所以我們沒有對管理層進行改組。
記者問：為什么貴公司選擇投資意大利而不是德國？
答：意大利擁有先進的制造業(yè)及自動化技術，這兩個領域對我們的行業(yè)非常重要，作為生產基地十分理想。另外它有非常完善的供應鏈，我們的零部件也是從意大利進口的。特別是它有優(yōu)秀的建筑機械品牌，相對德國來說，意大利在某些產品上更有優(yōu)勢，更重要的是與我們的合作意愿也更為積極。
記者問：作為一個中國企業(yè)的掌舵人，您如何看待未來五年世界經濟的走勢？
答：肯定會面臨一些困難，但是我敢肯定新興國家的經濟發(fā)展仍將保持強勁增長，同時我們對非洲的發(fā)展也持樂觀態(tài)度。
記者問：您能否談談自己成功的經驗？
答：我的成功是一步一步漸進式走過來的：從學生到博士，從工程師到教授，從中聯(lián)重科的創(chuàng)始人到一個行業(yè)世界前50名的全球化企業(yè)的掌舵人。一旦認定目標，我就會奮力前行直到成功。
采訪收購CIFA 的中國建筑機械生產企業(yè)集團—中聯(lián)重科CEO站在全球化高度的詹博士——意大利是中聯(lián)重科推行國際化戰(zhàn)略的試金石
“我們的目標是在未來的5—10年內成為建筑機械生產領域的全球領軍企業(yè)”。53歲的詹純新——中國中聯(lián)重科集團董事長兼CEO，在談到他于1992年貸款50萬元人民幣創(chuàng)立的這家企業(yè)的發(fā)展前景時，臉上流露出亞洲人那種典型的平靜與微笑。直到目前，中聯(lián)重科取得了一系列驕人的業(yè)績，從它在中國湖南長沙的基地開始創(chuàng)業(yè)，15年間中聯(lián)重科走過了不平凡的發(fā)展歷程，如今已經成為知名的高科技企業(yè)及中國政府倡導“走出去”戰(zhàn)略的企業(yè)先鋒。這一戰(zhàn)略被外界解讀為中國的“共產主義3.0版”，即處于第三發(fā)展階段的“社會主義市場經濟”，正成為帶動全球經濟發(fā)展的火車頭，所以作為企業(yè)家的詹純新被選為中國的人大代表并非偶然。
和中國諸多行業(yè)翹楚企業(yè)一樣，直到今年6月份之前，在意大利幾乎無人聽說過中聯(lián)重科這個名字，事實上它在中國是一個規(guī)模相當大的企業(yè)，有1.3萬名員工，并在深圳證券交易所上市，2007年其銷售收入達到13億美元。它對意大利CIFA公司的收購，交易價超過5億歐元，其中中聯(lián)重科出資60%，其余的40%由弘毅、高盛、曼達林投資基金共同承擔。該交易是中國企業(yè)在歐洲第二，意大利第一大的收購行動，預計將在未來一周之內完成并會得到中國政府的批準，比預定的90天時間提前了許多。
為了推進雙方企業(yè)的融合，作為一個探路者，詹純新帶領十名中方經理來到意大利，并第一次接受外國媒體的采訪。他表示：按照中方的意愿，雙方的融合應在今年底完成，這將為我們未來的其他收購行動提供經驗。這是一次話題廣泛的采訪，通過采訪我們看到了一個重要的中國企業(yè)掌舵人眼中的全球化理念及其跨越長城（意為走向海外，參與國際競爭，譯者注）的大跳躍式發(fā)展，這也是其他中國企業(yè)集團準備推行的發(fā)展戰(zhàn)略。
記者問：您認為中聯(lián)重科未來應采取何種發(fā)展模式？
答：目前我們的目標是企業(yè)全球化，為了適應這一新的挑戰(zhàn)我們對企業(yè)進行了徹底的重組。主要為兩個階段：和過去不同的是，如今我們的企業(yè)集團擁有眾多獨立、產品不同的業(yè)務部門，為了保持在中國的行業(yè)領先地位我們在國內市場采取了一系列的收購行動，2008年上半年我們就并購了三家企業(yè)。從2007年開始推行的國際化戰(zhàn)略是我們第二階段的核心內容：通過收購國外企業(yè)，對各業(yè)務部門進行產業(yè)整合。一旦我們完成對旗下所有業(yè)務領域的整合，我們將真正成為全球化運營的公司。
記者問：CIFA是否是貴公司第一次海外收購，這次收購正是您推行的全球化戰(zhàn)略的體現？
答：是的，我們的目標是首先通過與CIFA的融合積累經驗，為未來采取其他的收購行動提供借鑒。
記者問：能否介紹貴公司計劃的時間表？
答：在未來的3—5年我們集團公司大部分的業(yè)務領域都要實現全球范圍的運營目標。收購CIFA，對我們來說，是指導我們下一步行動的一個探索、一個樣板，所以對我們非常重要。CIFA在混凝土機械行業(yè)世界排名第三，中聯(lián)重科排在第五位，兩家聯(lián)合起來產值將成為全球行業(yè)老大。
記者問：中聯(lián)重科的發(fā)展模式是否是一個獨特的方案？
答：我們是中國建筑機械企業(yè)中第一家用這種模式進行收購，但其他行業(yè)的中國企業(yè)也將會仿效這種模式。
記者問：您認為在未來的幾年中國企業(yè)是在國內投資更多還是在海外投資更多？
答：中國企業(yè)“走出去”還僅僅是開始，大部分企業(yè)主要還是在國內投資，但當他們具備一定的實力，他們將會積極在國外投資。我認為新興發(fā)展國家的這種趨勢與步伐將會越來越快。
記者問：目前的次貸危機是否將使這種趨勢有所減緩？
答：是有一定的影響，但我認為對新興國家的企業(yè)發(fā)展的負面影響不如美國及歐洲企業(yè)大。例如中國經濟迄今為止還未受到次貸危機的打擊，對基礎設施建設的投資仍然保持在較好的水平，GDP及國內消費也呈現較高的增長率，中聯(lián)重科仍將保持歷年來的高增長，今年上半年的收入與利潤再一次雙雙同比增長50%
記者問：貴公司是否考慮過通過收購CIFA來更好地利用目前全球范圍內基礎設施建設繁榮興旺的大好時機？
答：在作出這一決定的時候，我們考慮了多種因素：首先，我們與CIFA從2001年就開始合作，對它非常了解，我們知道其擁有優(yōu)秀的品牌、上乘的質量、以及先進的技術，經營管理方面也做得很好，我們雙方所從事的行業(yè)是一個充滿巨大機遇并快速發(fā)展的行業(yè)，所以當我們得知原股東有意出售CIFA，我們對形勢進行了分析，認為這是中聯(lián)重科推行其國際化戰(zhàn)略的最好機會。
記者問：您認為可以打開哪些市場？
答：首先是歐洲市場，CIFA擁有穩(wěn)固的地位。其次是新興發(fā)展國家：如俄羅斯、中東、印度、南美國家。此外我們也將眼光投向了美國，在不遠的將來我們能夠找到合作伙伴將我們的產品打入北美市場。
記者問：文化差異是否會給雙方企業(yè)的融合進程帶來影響？
答：我們兩個企業(yè)之間在業(yè)務上具有很強的互補性，兩者的企業(yè)文化在許多方面如提倡企業(yè)的社會責任、員工的忠誠、包括一些管理方式都很相似，在我與CIFA管理層的交流過程中，他們都談到中聯(lián)重科的企業(yè)文化給他們所留下的深刻印象。另一方面，中國有一句成語叫“入鄉(xiāng)隨俗”，所以我們應該有準備面對這種差異，做到相互尊重，我們已經加強了雙方管理人員的交流。此外，我們沒有解雇原CIFA員工的打算。一旦我們實現了融合，我們希望CIFA也能夠達到50%的年增長，充分體現一加一大于二的效應。
記者問：有多少中方員工派駐意大利？
答：目前我們還沒有決定，但我認為數量有限。這里我重復一點：我們認為CIFA的管理做得很好，一個良好的領導團隊包括中方派駐過來的管理人員將是我們這次收購能否成功的關鍵因素之一。目前雙方的合作非常順利，所以我們沒有對管理層進行改組。
記者問：為什么貴公司選擇投資意大利而不是德國？
答：意大利擁有先進的制造業(yè)及自動化技術，這兩個領域對我們的行業(yè)非常重要，作為生產基地十分理想。另外它有非常完善的供應鏈，我們的零部件也是從意大利進口的。特別是它有優(yōu)秀的建筑機械品牌，相對德國來說，意大利在某些產品上更有優(yōu)勢，更重要的是與我們的合作意愿也更為積極。
記者問：作為一個中國企業(yè)的掌舵人，您如何看待未來五年世界經濟的走勢？
答：肯定會面臨一些困難，但是我敢肯定新興國家的經濟發(fā)展仍將保持強勁增長，同時我們對非洲的發(fā)展也持樂觀態(tài)度。
記者問：您能否談談自己成功的經驗？
答：我的成功是一步一步漸進式走過來的：從學生到博士，從工程師到教授，從中聯(lián)重科的創(chuàng)始人到一個行業(yè)世界前50名的全球化企業(yè)的掌舵人。一旦認定目標，我就會奮力前行直到成功。
