自1月份三一集團(tuán)成功收購(gòu)德國(guó)大象至今，已過(guò)半年，記者從三一駐德國(guó)大象公司聯(lián)絡(luò)處得知，三一與大象在營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、商務(wù)方面的資源整合已完成大部，整合效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。大象公司在全球經(jīng)濟(jì)并不十分景氣的背景下，上半年仍取得了銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)10%-15%的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。加上今年上半年，三一集團(tuán)產(chǎn)品頻繁出口至南非、東南亞、拉美等國(guó)家和地區(qū)，三一在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售同比翻番，海外市場(chǎng)拓展邁向新臺(tái)階，三一國(guó)際化進(jìn)程迅猛。
產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)“全面開(kāi)花”
在混凝土機(jī)械方面，目前，普茨邁斯特已成為三一集團(tuán)的成員公司，其總部埃爾西塔被確定為三一除中國(guó)以外地區(qū)混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的全球總部。在完成交割后，三一迅速與普茨邁斯特進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合。
據(jù)三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽(yáng)介紹，普茨邁斯特經(jīng)營(yíng)狀況良好，今年上半年其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)10%，多個(gè)地區(qū)“大象”泵車(chē)銷(xiāo)售增長(zhǎng)快速。
另外，三一挖掘機(jī)、汽車(chē)起重機(jī)、履帶吊等產(chǎn)品也在國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo)。據(jù)了解，1-6月，三一挖掘機(jī)出口同比增長(zhǎng)近102%；汽車(chē)起重機(jī)出口同比增長(zhǎng)近60%；履帶起重機(jī)出口同比增長(zhǎng)超過(guò)180%。
作為三一集團(tuán)“后起之秀”的港口機(jī)械也表現(xiàn)不俗，其王牌產(chǎn)品正面吊和堆高機(jī)，出口增長(zhǎng)迅速。三一港機(jī)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理孫斌告訴記者，港機(jī)產(chǎn)品之所以能在國(guó)際市場(chǎng)暢銷(xiāo)，其中很大一部分原因在于“三一把服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)做到了客戶(hù)身邊”。
孫斌表示，經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的不同在于，它需要改變國(guó)外客戶(hù)對(duì)中國(guó)制造的偏見(jiàn)。特別是在利用當(dāng)?shù)刭Y源，幫扶代理商成功方面。
在沙特阿拉伯，2011年6月，三一與當(dāng)?shù)匾患掖砩探⒘撕献麝P(guān)系，在三一的幫助下，該代理商截至今年2月已完成了三一20多臺(tái)港機(jī)設(shè)備的銷(xiāo)售，一舉坐上了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的頭把交椅?！爱?dāng)?shù)氐那酪淮蜷_(kāi)，加上三一港機(jī)產(chǎn)品一流的品質(zhì)，可以迅速獲得口碑效應(yīng)，從而改變海外客戶(hù)的偏見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)與代理商的雙贏?！?
三一重機(jī)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理朱大成也認(rèn)為，要想在國(guó)際市場(chǎng)取得突破，必須加大對(duì)代理商的幫扶力度，加強(qiáng)代理商營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力基礎(chǔ)建設(shè)，這樣才能為海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
“今年三一重機(jī)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同地區(qū)采取不同策略，以現(xiàn)有產(chǎn)品為依托，很快提升了海外市場(chǎng)和客戶(hù)對(duì)三一挖機(jī)高品質(zhì)、高可靠性的認(rèn)知度?！睋?jù)朱大成介紹，三一重機(jī)還根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)制定了未來(lái)5年發(fā)展策略，對(duì)不同市場(chǎng)提出5%、10%、15%的占有率目標(biāo)，分階段配置資源。
而這些策略取得的效果非常明顯，今年上半年，三一挖機(jī)出口增長(zhǎng)120%，現(xiàn)在國(guó)際客戶(hù)反映“三一挖機(jī)用過(guò)了才知道好”。
海外新興市場(chǎng)表現(xiàn)活躍
據(jù)了解，在南非，三一挖掘機(jī)出口同比增長(zhǎng)超過(guò)600%，同時(shí)，三一港機(jī)還拿下南非港口5年的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，而這意味著出現(xiàn)在南非港口的正面吊、堆高機(jī)等產(chǎn)品，都將是三一設(shè)備。“海外新興市場(chǎng)前景廣闊。”相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家表示，目前國(guó)外客戶(hù)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的評(píng)價(jià)普遍是“以三一為代表的中國(guó)產(chǎn)品在整體性能方面并不比歐洲企業(yè)差。”
不僅在南非取得了較好成績(jī)，三一在東南亞、拉美等新興市場(chǎng)，銷(xiāo)量也持續(xù)上揚(yáng)。
“上半年，普茨邁斯特的混凝土產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)量上升很快，此外，在非洲、中東等地區(qū)表現(xiàn)也非常搶眼?！笔Y向陽(yáng)告訴記者。
除了混凝土產(chǎn)品熱銷(xiāo)外，三一旋挖鉆、履帶吊、正面吊、雙箱堆高機(jī)等產(chǎn)品相繼落戶(hù)越南、菲律賓、新加坡、馬來(lái)西亞、澳洲等國(guó)家和地區(qū)。
“在澳大利亞佛萊蒙特港，6臺(tái)三一正面吊正忙碌著；在越南國(guó)家金融中心施工現(xiàn)場(chǎng)，6臺(tái)三一旋挖鉆在為地基打樁。僅在新加坡地區(qū)，三一銷(xiāo)售的履帶吊就已超過(guò)50臺(tái)。”三一亞太總經(jīng)理謝峰告訴記者，作為三一在海外的9個(gè)大區(qū)之一，三一亞太大區(qū)覆蓋整個(gè)東南亞及地區(qū)，是整個(gè)三一集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展非常迅猛的一個(gè)單元。
此外，在拉美市場(chǎng)，今年上半年，三一收獲的訂單超過(guò)5億元。特別是巴西市場(chǎng)，其汽車(chē)起重機(jī)業(yè)務(wù)出口同比增長(zhǎng)超過(guò)190%，市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大。目前，三一的起重機(jī)已經(jīng)被巴西大客戶(hù)廣泛使用，而其他產(chǎn)品正逐漸被大客戶(hù)們接受。
三一巴西履帶吊、旋挖鉆及港機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理Elton Lima表示，三一產(chǎn)品受到客戶(hù)歡迎，質(zhì)量是關(guān)鍵因素：“我們優(yōu)異的設(shè)備及服務(wù)已達(dá)到行業(yè)一流水平?！?
另?yè)?jù)了解，2012年5月29日至6月2日，三年一度的巴西國(guó)際工程機(jī)械暨礦業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（M&T EXPO）在巴西圣保羅移民展覽中心拉開(kāi)大幕。5天時(shí)間，三一巴西即成交1.5億元。圣保羅地區(qū)代理商Valor Global在該展會(huì)期間銷(xiāo)售了41臺(tái)設(shè)備，其總經(jīng)理Alenilson多次說(shuō)道：“感謝三一，今年我們會(huì)成為市場(chǎng)上的黑馬?！?/FONT>
產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)“全面開(kāi)花”
在混凝土機(jī)械方面，目前，普茨邁斯特已成為三一集團(tuán)的成員公司，其總部埃爾西塔被確定為三一除中國(guó)以外地區(qū)混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的全球總部。在完成交割后，三一迅速與普茨邁斯特進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合。
據(jù)三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽(yáng)介紹，普茨邁斯特經(jīng)營(yíng)狀況良好，今年上半年其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)10%，多個(gè)地區(qū)“大象”泵車(chē)銷(xiāo)售增長(zhǎng)快速。
另外，三一挖掘機(jī)、汽車(chē)起重機(jī)、履帶吊等產(chǎn)品也在國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo)。據(jù)了解，1-6月，三一挖掘機(jī)出口同比增長(zhǎng)近102%；汽車(chē)起重機(jī)出口同比增長(zhǎng)近60%；履帶起重機(jī)出口同比增長(zhǎng)超過(guò)180%。
作為三一集團(tuán)“后起之秀”的港口機(jī)械也表現(xiàn)不俗，其王牌產(chǎn)品正面吊和堆高機(jī)，出口增長(zhǎng)迅速。三一港機(jī)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理孫斌告訴記者，港機(jī)產(chǎn)品之所以能在國(guó)際市場(chǎng)暢銷(xiāo)，其中很大一部分原因在于“三一把服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)做到了客戶(hù)身邊”。
孫斌表示，經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的不同在于，它需要改變國(guó)外客戶(hù)對(duì)中國(guó)制造的偏見(jiàn)。特別是在利用當(dāng)?shù)刭Y源，幫扶代理商成功方面。
在沙特阿拉伯，2011年6月，三一與當(dāng)?shù)匾患掖砩探⒘撕献麝P(guān)系，在三一的幫助下，該代理商截至今年2月已完成了三一20多臺(tái)港機(jī)設(shè)備的銷(xiāo)售，一舉坐上了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的頭把交椅?！爱?dāng)?shù)氐那酪淮蜷_(kāi)，加上三一港機(jī)產(chǎn)品一流的品質(zhì)，可以迅速獲得口碑效應(yīng)，從而改變海外客戶(hù)的偏見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)與代理商的雙贏?！?
三一重機(jī)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理朱大成也認(rèn)為，要想在國(guó)際市場(chǎng)取得突破，必須加大對(duì)代理商的幫扶力度，加強(qiáng)代理商營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力基礎(chǔ)建設(shè)，這樣才能為海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
“今年三一重機(jī)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同地區(qū)采取不同策略，以現(xiàn)有產(chǎn)品為依托，很快提升了海外市場(chǎng)和客戶(hù)對(duì)三一挖機(jī)高品質(zhì)、高可靠性的認(rèn)知度?！睋?jù)朱大成介紹，三一重機(jī)還根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)制定了未來(lái)5年發(fā)展策略，對(duì)不同市場(chǎng)提出5%、10%、15%的占有率目標(biāo)，分階段配置資源。
而這些策略取得的效果非常明顯，今年上半年，三一挖機(jī)出口增長(zhǎng)120%，現(xiàn)在國(guó)際客戶(hù)反映“三一挖機(jī)用過(guò)了才知道好”。
海外新興市場(chǎng)表現(xiàn)活躍
據(jù)了解，在南非，三一挖掘機(jī)出口同比增長(zhǎng)超過(guò)600%，同時(shí)，三一港機(jī)還拿下南非港口5年的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，而這意味著出現(xiàn)在南非港口的正面吊、堆高機(jī)等產(chǎn)品，都將是三一設(shè)備。“海外新興市場(chǎng)前景廣闊。”相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家表示，目前國(guó)外客戶(hù)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的評(píng)價(jià)普遍是“以三一為代表的中國(guó)產(chǎn)品在整體性能方面并不比歐洲企業(yè)差。”
不僅在南非取得了較好成績(jī)，三一在東南亞、拉美等新興市場(chǎng)，銷(xiāo)量也持續(xù)上揚(yáng)。
“上半年，普茨邁斯特的混凝土產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)量上升很快，此外，在非洲、中東等地區(qū)表現(xiàn)也非常搶眼?！笔Y向陽(yáng)告訴記者。
除了混凝土產(chǎn)品熱銷(xiāo)外，三一旋挖鉆、履帶吊、正面吊、雙箱堆高機(jī)等產(chǎn)品相繼落戶(hù)越南、菲律賓、新加坡、馬來(lái)西亞、澳洲等國(guó)家和地區(qū)。
“在澳大利亞佛萊蒙特港，6臺(tái)三一正面吊正忙碌著；在越南國(guó)家金融中心施工現(xiàn)場(chǎng)，6臺(tái)三一旋挖鉆在為地基打樁。僅在新加坡地區(qū)，三一銷(xiāo)售的履帶吊就已超過(guò)50臺(tái)。”三一亞太總經(jīng)理謝峰告訴記者，作為三一在海外的9個(gè)大區(qū)之一，三一亞太大區(qū)覆蓋整個(gè)東南亞及地區(qū)，是整個(gè)三一集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展非常迅猛的一個(gè)單元。
此外，在拉美市場(chǎng)，今年上半年，三一收獲的訂單超過(guò)5億元。特別是巴西市場(chǎng)，其汽車(chē)起重機(jī)業(yè)務(wù)出口同比增長(zhǎng)超過(guò)190%，市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大。目前，三一的起重機(jī)已經(jīng)被巴西大客戶(hù)廣泛使用，而其他產(chǎn)品正逐漸被大客戶(hù)們接受。
三一巴西履帶吊、旋挖鉆及港機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理Elton Lima表示，三一產(chǎn)品受到客戶(hù)歡迎，質(zhì)量是關(guān)鍵因素：“我們優(yōu)異的設(shè)備及服務(wù)已達(dá)到行業(yè)一流水平?！?
另?yè)?jù)了解，2012年5月29日至6月2日，三年一度的巴西國(guó)際工程機(jī)械暨礦業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（M&T EXPO）在巴西圣保羅移民展覽中心拉開(kāi)大幕。5天時(shí)間，三一巴西即成交1.5億元。圣保羅地區(qū)代理商Valor Global在該展會(huì)期間銷(xiāo)售了41臺(tái)設(shè)備，其總經(jīng)理Alenilson多次說(shuō)道：“感謝三一，今年我們會(huì)成為市場(chǎng)上的黑馬?！?/FONT>
